对英文产品类、交易型搜索结果页面真正关注的SEO应该都会看到一个明显规律，排名在前面的页面绝大部分是两类：

　　· 垂直领域专业购物网站。比如，买假发大概率会看到wigs.com页面，买婚礼装的大概率会看到davidsbridal.com、herworld.com之类的，买女童裙的大概率会看到next、zara等网站。

　　· 电商巨头网站。包括Amazon、ebay、阿里速卖通，还有传统线下巨头如macys、walmart、bestbuy、target等等。

　　其中，有些行业的垂直领域专业网站竞争者比较多，比如服装行业。

　　一般来说，大部分产品搜索，垂直专业网站排名又比电商巨头要好。总体搜索流量，那肯定是亚马逊最高，但那更多是因为亚马逊品类齐全、规模巨大，总体排名都不错。具体到某一个行业的产品，大部分情况下排名在前面的会是垂直专业网站，然后才是亚马逊等综合电商跟在后面。

　　所以，要想在外贸领域获得SEO流量，要么做成专业垂直网站，要么在电商巨头没有完全覆盖到的查询词缝隙中获得排名。

　　SEO技术上的问题可以后面再考虑，首先要思考的是策略问题，要做成这两类网站，那么网站应该是什么样的？或者要解决的最大问题是什么？

　　排名好的垂直专业网站是什么样的？

　　一张图片胜过千言万语，看一下优秀的垂直领域专业网站产品分类页面是什么样的：

　　尤其是注意看第一屏的样子：

　　而国内网站风格是有很显著中国特色的，国内外贸公司做出的外贸网站也大部分沿袭了这一风格：

　　看着眼熟吧？倒不必纠结这是哪个网站，因为大部分国内做的外贸电商网站分类页面都是这个样子的：

　　· 左侧给出进一步过滤的导航，通常下面还有热销产品

　　· 产品列表最上面是一堆品牌、价格、排序、显示方式等的选择

　　· 除了产品名称，产品列表本身尽量列出可能吸引用户的卖点：现价、原价、免运费、rating等

　　· 姑且不论产品图片的质量

　　上图已经算简洁的了，有时候列表上方的选择可能更多：

　　产品列表本身包含的信息也经常更多：

　　然后再回头看一遍国外垂直专业网站的产品列表页面：

　　感受到差别了吗？简单说，优化得当的分类页面不是按照产品列表页面来做的，是按照着陆页面的要求做的，看着就像杂志的一页，简洁、美观、重点突出：

　　· 大幅高质量题图，或视频

　　· 字体、颜色都经过设计的tagline

　　· 产品分类说明，注意不是放在页面最下面，是在最上面

　　· 很有限的几个排序选择，有的网站甚至没有排序选择

　　· 简洁的产品列表，除了图片，很多网站只列出产品名称和价格，连评星都没有

　　结论，产品不多的网站，要做成垂直专业网站，首先不是考虑SEO细节，而是想想网站该长成什么样子。

　　综合电商又该首先解决什么问题？

　　前面提到过的，除了做成垂直专业网站，另一条出路是在综合电商巨头没覆盖到的缝隙中生存。

　　说是缝隙，貌似很狭窄，其实也没那么难。虽然Amazon、ebay体量那么大，什么产品都有，再加上阿里系和walmart等的竞争，但依然存在很多查询词，新站是有机会在这些巨头中抢下个排名的。原因还是那个长尾理论，而且在互联网世界，长尾真的是太长了，用户会搜索的词五花八门，总有一些查询词是巨头网站占不完前两页的，Google只好暂时拿一些质量不怎么样的页面凑数，这就是机会，而且这个数量并不小。

　　这种情况下要解决的主要问题是什么？是你得有足够的产品页面被收录。长尾词的查询量经常小到没办法做关键词研究，所以几乎无法预计哪些产品能钻出巨头网站的缝隙，那就要靠有足够的量，再加上一点运气，总有一定百分比的页面或获得排名。

　　那么除了公司真的有这么多产品，SEO方面要解决的就是收录：

　　· 要有精心设计的导航结构、内部链接结构，使尽量多的产品页面获得抓取途径和最基本的收录权重

　　· 在复杂的导航系统中，还要尽量减少分类、过滤条件页面造成的复制内容

　　· 产品描述内容质量怎么解决？靠供应商提供的产品说明？那网上恐怕是有很多同样内容的页面了。这时候，UGC、用户评论、数据挖掘、高质量的信息聚合能力、甚至AI的使用，很可能会是核心竞争力了。