外贸网络营销 的执行结构可分为前导区、监控区、策略区三大结构，每个结构其实都是环环相扣，必需相辅相成。目前大部分探讨外贸网络营销的重点，都是放在前导区，也就是把焦点放在如何导入流量(导流)，但却忽略了监控与策略的相互并行，导致网站光有流量却无法产生实质效益的窘境。因此群策整合营销团队，特别再撰文说明相关因果。

　　前导区─引入正确流量

　　如何引入流量，流量的导引需要做很多事，包括Email、广告信、论坛留言版曝光、报导式邮件、电子报、媒体活动宣传、Facebook社交媒体营销、平台广告、 关键词广告 、联播网广告、SEO优化等。流量是一个网站最重要的命脉，没有流量，代表一个网站没有人访问，那就没有价值。就好像开一个店，没有客人上门，你必需设法用上述方法，吸引客人上门，那么开一个店才有意义。而刚刚上述的每一件事情，都还需要做对一件事。紧紧锁定你要和潜在消费者沟通的内容是什么，所有的事情都在于接触潜在消费者，让潜在TA(Target Audience)更了解你！

　　监控区─分析流量属性

　　流量属性的分析。同时也分析这些受众对广告是否有兴趣，访客的准确性是由相关外贸网络营销策略区规划，所以在分析流量属性则是做为流量引导和和营销活动 间的数据左证或分析与沟通的桥梁。藉由流量数据的分析，来强化有效的策略；减化无效的策略，如此可让网站在有被稽核考虑下衍生出更好的决策与移动，带领网 站逐步成长。

　　策略区─外贸网络营销策略拟定与修正

　　策略的执行重点在于帮助前导区，如何引入“正确流量”。包括可以有季节活动策略、价格策略、赠品策略、信息分享策略、时事话题策略、试用活动策略 等，各项策略可以单独运用，也可交互运用，运用方法非常多元和灵活。不同的执行方式搭配，可以让网站更丰富，也让网站具有新鲜感和活力。就像一个实体店面 偶尔也需变换一下橱窗摆设、调整产品位置、符合季节变换，才能让顾客每次光临都有新感觉，回头率也会更高。

　　1、价格策略

　　运用价格策略时，需注意几个构面，如果采取价格策略，必需有品牌知名度，若品牌没有稍微的知名度，即使免费送人，大家都还要考虑一下。而另外在运用 价格策略时，若只是轻描淡写的九折、九五折，则对于业主来说已牺牲颇大，但对于消费者无动于衷。因此，建议可以用买A送B或买二送一等策略或组合式搭配， 来降低渠道冲突等问题。

　　2、季节性活动策略

　　可以四季春夏秋冬来做为主要需求，让消费者有感。一般都利用季节方向命名，例如在夏季时，美妆保养品会推出夏日美人大作战等内容，再针对产品属性进行加强和强化，让消费者更有感觉。

　　3、赠品策略

　　赠品策略是广受消费者喜欢的一种方法，但企业在操作赠品策略时需要有目的的执行，才能得到效益。一般而言，赠品策略的目的在于取得消费者数据，意图在建立顾客数据库，以利后续营销。如贩卖美妆的业者，只要消费者加入会员，立即送新品试用组一份，这样的策略有不错的赠品诱因之下，通常可以快速的传开，也让业者快速累积了五千笔喜好尝试美妆新品的客户资料。

　　4、信息分享策略

　　这种类型较适合需要教育消费者的产业或产品。运用消费者对于产品专业的好奇心，藉由信息分享的文宣或活动页面与消费者互动，让消费者对于企业所提供的专业能力间接产生信心，进而提升产品购买的机会。

　　5、时事话题策略

　　现今各种传播载具的盛行，信息传送相当快速，因此抢搭时事通常都会有不错的成效。

　　6、试用活动策略

　　试用策略一直是受到消费者喜欢的活动之一，试用策略的重点，在于通过试用、试吃让潜在需求的消费者先认识产品，建立对产品的信心度。这种让消费 者共同参与的活动，会让消费者与企业之间，产生合作性的认同，进而产生口碑效应。但在采取此种方法之前，必需确认产品质量状况良好，以免产生负面效应。

　　再次强调，外贸网络营销的成功性需要导入流量，让网站有浏览量，但也需要适时的数据监控，以及营销活动策略执行，三者相辅相成，再加上必胜以及力求突出的决心，才能打好外贸网络营销的基础，逐步迈向订单增加，迎向成功。