现在很多外贸公司网站营销效果为何不景气？外贸建站费用为何又如此昂贵？外贸网站的排名为何只能暂时而不能长期持久？其实答案就在于外贸建站网络公司本身，在于他们的理念，更在于他们的赢利背后迷团。下面，建站专家就带大家一起来看看具体原因，希望对大家有所帮助。

　　外贸建站迷团之一：明确为客户建站的目的即根据客户的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确外贸建站目标是信息服务型、销售型、销售服务型或是综合型等。

　　外贸建站迷团之二：了解客户的目标市场客户是企业还是个体消费者，他们来自何处？他们信息化程度如何，经常上网吗？他们主要使用哪些语言？主要希望了解哪些信息？他们的购买水平如何？主要使用哪种浏览器？当然，最初建网站时不可能了解这么细致，网站内容需要随着对消费者了解的深入而逐步调整。这些在外贸建站前，都必须为客户考虑、分析，即外贸建站前的市场定位是非常有必要的。

　　外贸建站迷团之三：明确客户的竞争优势客户的网上、网下竞争对手是谁？（网上竞争对手可以通过搜索引擎查找），与他们相比，客户在商品、价格、服务、品牌、配送渠道等方面有什么优势？竞争对手的优势你能否学习？如何根据自己的竞争优势来为客户确定其营销战略？

　　外贸建站迷团之四：如何为客户提供信息？外贸网站信息来源在哪里？信息是集中到网站编辑处更新、发布还是由各部门自行更新、发布？集中发布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能较慢，有时还可能出现协调不力的问题。信息因素是外贸建站必须考虑到的点，从某种意义上说，信息的获取就是外贸订单的获得，因此，在外贸建站服务时，必须为客户详细讲解如何为客户提供信息？

　　外贸建站迷团之五：规划好收款与配送事宜如果是一个销售型网站，顾客购买你商品的频率如何？你是否能接受货到付款或在线支付（如果购买频率高，最好能接受）？你的商品如何配送？配送的成本、时间如何考虑？等问题，这些也都是在外贸建站之前为客户所考虑的因素，成功外贸交易的同时，金融和物流也是重中之重的一个环节。

　　外贸建站迷团之六：评估你的转化能力客户的网站转化率如何？如何转化？有哪些方法和操作还可以带来不错的转化率？有关外贸建站效果的初步评估和效果如何，客户也都是非常关注的话题。

　　作为一个企业网站，首要条件就是要具有较强的盈利能力。一个不能给企业带来利润的网站，就如同一个垃圾网站，对企业没有丝毫的帮助。所以网络公司在服务企业时，就应该为“营”而外贸建站，而并非为“做”而外贸建站。其宗旨就一句话，客户只知道自身的企业、产品、网站需求等，而围绕这些客户需求的“营”思想外贸建站，就需要网络公司根据多年的自身的外贸建站经验以及客户需要、市场定位、竞争对手等综合因素考虑而外贸建站出一种“营销”型网站，而并非只考虑客户需求和自身的利益来外贸建站。