1外贸网站营销实现低成本

　　开展外贸网站营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制.外贸网站营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯，人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益，许多人在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉。外贸网站营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，销能为企业节约巨额的促锖和流通费用，以实现以更低的价格购买.

　　2外贸网站营销易形成规模效益

　　提高消费者的购物效率;由于网络营使产品成本和价格的降低成为可能，可规模效益递增是指产量增加的比例大于生产要素增加的比例。也就是说规模越大，单位时间劳动越少，成本也就越低。为了降低生产、交换和消费的单位成本，最根本的途径就是获得尽量大的“规模经济效益”，使经济保持规模收益递增的走势。传统经济的规律是规模越大，供应量越大则价格越低，而网络经济规模越大，带来的消费价值越大.互联网同电话网一样，建立一个网络需要非常高的前期固定成本，但是，加入一个新的用户到现有网络的成本却非常低。当网络参与者的数量不断增加的时候，其价值就不断增加。单位服务成本总是随服务量的增加而下降。传统产业不能无限的扩大规模，比如汽车、钢铁到了一定的限度就不能盲目生产，而网络经济规模效益递增几乎放大到极限。甚至改变着传统经济学中的许多理论。比如传统经济学中的“边际效益递减”理论，由于网络经济的发展而有所改变。

　　企业有能力将自己的产品标准化，并成为市场的主流产品时，该产品的价值越高，使用的人就越多。市场上的主流产品的使用价值已大大越过它的物质表现，在许多方面是生产这种产品的人想不到的，这样，即使价格再高也有人愿意买.

　　在这里，价高少买、价低多买的需求规律对信息产品似乎也就不起作用了。网络经济条件下的新的需求规律是：使用者越多，出价就越高，或者说是“边际收益递增”.尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。

　　3外贸网站营销个性化服务优势

　　外贸网站营销公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新的产品概念。对于现有产品，通过外贸网站营销容易取得顾客对产品的评价和意见.从而准确决定产品所需要的改进方面和换代产品的主要特征，公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性.顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求.通过互联网和大型数据库，为行业竞争者设置障碍，设计和建立一个有效和完善的外贸网站营销系统是一个长期的系统性工程，同时也需一定量人力、物力和财力.一旦某个公司已经实现有效的外贸网站营销，形成品牌价值，竞争者就很难进入该公司的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似个性化数据库，如BTOB行业的阿里巴巴已经形成了较为完善的客户数据库与外贸网站营销服务体系，其他企业就难以竞争，即使可以模仿其网站的形式，乃至复制了阿里巴巴网站程序，在短期内实现超越也是几乎不可能的。

　　4外贸网站营销促进资金的高效利用

　　和谐的商业协作关系是公司外贸网站营销系统难以模仿的竞争能力.稳定与供应商的关系：供应商是向公司及其竞争者提供产品和服务的公司和个人.公司在选择供应商时。一方面考虑生产的嚣要，首先考虑时间上的需要，即计划供应量要根据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，帮助供应商以最大限度地节约成本和控制质量。外贸网站营销的优势是利用网络的及时性，超越空间和时间的限制进行信息交流，尤其对于进出口企业而言显得尤为重要，公司如果实行外贸网站营销，还可以通过网上调查以及对网络市场销售进行预测，确定合理的计划供应量，保证供应商在指定的时期内满足公司的目标市场需求;其次可以了解竞争者的供应量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势：再次外贸网站营销中支付体系保证资金流的通畅，所有资金基本可以实现零等候的收付.销售与采购使用实时支付平台，例如使用的是快钱支付平台，还有常用的银联支付、贝宝支付、支付宝、财富通等支付平台。然后保证了外贸网站营销合作企业均实现快捷的资金流通。