外贸人最关注的地方，除了汇率、海运......还有最关键的一点“询盘”，询盘如何有？从哪里来？这也是困扰了很多想将自己产品销往世界各地的外贸人。所以外贸推广是可以解除困惑的有效手段之一。

那么外贸推广该如何做？

包含哪些推广渠道？

优势又在哪里？




外贸独立站


独立站是我们推广渠道很重要的一个基础，在Google推广和海外社媒推广中也需要有他的身影在，也是我们展现在外商面前的实力证明之一，且成本更低、效率更高，是所属于企业自己网站。



那么他对外贸企业还有哪些益处呢？



1.独立站可以在外商面前展示并且树立企业形象



外商寻找他们所需产品时，除了展会，就是上网查询，那么看到你的网站就可以知道你是做什么产品的、企业是怎样的、业务怎样、资质如何等等。同时外商铜鼓网站也会更加信任企业。



2.网站具有营销和成本的优势



一个具有营销性的网站是可以为企业带来精准询盘的；况且在对比展会他不需要很多人力、物力、成本，独立站的花费成本会更低



3.产品的种类、更新、细节可以通过多种展现方式出现在外商面前



网站可以通过图文、视频多方位展现产品特点和细节，也可以根据企业自身需求定制符合企业风格、功能的独立站



4. 更快的成交率



线上网站相比线下要更缩减时间，也可以多订单详谈，不必飞来飞去的出差，可以提升工作效率的同时获得订单。






Google推广





Google推广分为两方面：Google ADS 、 Google SEO。



1.Google ADS



广告主可以投放五种类型的广告，分别是：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用推广的广告。



谷歌广告可以是外商在Google上搜索产品时最快捷的展示广告，且每天都会有很多人在谷歌搜索引擎上查找信息，并在 Google中浏览网页，所以很多潜在客户看到你的广告内容，让你的产品被更多的人关注达到最大的营销效果。



所以：



①外贸企业要选择适合产品推广的广告方式，有利于降低广告点击和转化成本；



②Google广告具备可以转化跟踪和历史访问者的自动收集功能；



③可以找到最精准的高转化关键词，提供关键词排名并提高转化率；



④Google广告可以精准化定位受众群体，减少无效点击；



谷歌ADS较适合提供外商急需搜索的产品或者服务企业，预算较多，像一些中大型企业可以先尝试做谷歌广告，可以为你的产品提供立竿见影的海外互联网营销



精准的投放，科学优化营销费用，获得更高的外商关注和询盘，促进在线交易。



2. Google SEO



谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”，根据Google搜索引擎的网站排名规则对网站内容进行布局。



让网站结构内容尽量都符合Google排名规则，这样来提高在谷歌搜索引擎关键词的排名，从而提高网站流量，实现网络营销效果的最大化。






海外社媒推广





社媒营销好像有一种神奇的效用和功能，他们可以让企业树立品牌形象，而且以较低的成本获得成倍的回报。不同的公司有不同的效果，回报增长节节攀升。由于社媒营销是低门槛、低成本的，很多营销人员都会告诉你社媒营销是营销推广的王者。



大家熟知的社媒平台Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Instagram、YouTube等，他们因不同的定位而有不同的用户群体，相当于各自的私域流量池。



做海外社媒营销因其有大量的流量可以形成自发性的传播，还可以通过多样化的渠道或者多种方式让产品的粉丝推广。



所以社媒营销不仅可以树立品牌，塑造口碑，也可以直接给自己网站做引流，和用户实现即时互动，提升用户对其的用户体验；进而获得客户成交订单。还可以建立自己的社交圈，利于社群的发展。



像中小型外贸企业整体发展一般，通过海外社媒会加更容易推广，在社交平台上大家都是一样的，所以从互联网上起步和大型外贸公司是平起平坐的，继续努力就会取得不错的效果。