为什么外贸客户越来越少?为什么海外询盘的质量越来越低?有什么能够尽快找到海外客户的渠道?如何让海外客户“自投罗网”?相信做外贸易的商家在近年来面对诸如此类的发问会越来越多。是的，自从金融危机和欧债危机接连爆发后，海外市场的萧条令对外贸易越来越难做。在如此的背景之下，到底应该怎样才能刺激销售，扩大客户群呢?我们都知道，要扩大客户群，实现销售增长，必须要依靠营销手段才能够达到目的，可是传统的对外贸易营销手段已经不能再满足现今的市场需求，加上传统营销手段非常单一，要实现扩大客户群的目的几乎很难。传统营销除了参加大规模的展会，就是靠人脉，靠游说，在这样的经济大背景下，根本无法起到明显的效果。基于此，越来越多的外贸商家选择网络营销的方式来推广和宣传自己的商品。

那么外贸网络营销应该怎样开展呢? 外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为营销的渠道，资源库和交流工具的营销方式，通过互联网寻求国际贸易的机会和资源，在网络上供应商和销售商能够直接对话，省略了许多无谓的中间环节，是一种较为直接式的营销手段。一般来说，外贸网络营销采取E-MAIL营销，搜索引擎和点击广告三种形式，其本质上都是一种高效地，依托于互联网的营销工具。下面就来具体说说外贸网络营销的技巧所在。 

销售商可以通过搜索引擎对潜在客户进行一个寻找和梳理，找出可能对自己的商品感兴趣的目标客户。接下来将自己的商品的具体信息汇集成册，当然在面对海外客户时需要考虑到语言的问题，尽量准确生动的翻译商品信息。将商品信息和合作意向经由E-MAIL的形式发送给目标客户，并做好后续的追踪和沟通的工作，这样一种有目的性的营销方式要比在展会上毫无目标的无乱发送传单要有效的多。 当然外贸网络营销也倡导主动出击，所谓主动出击的方式就是在各个著名的门户网站和搜索网站投放点击广告，务必做到精确，引人注目，这也是一种非常好的吸引客户的方式。 当然并不是每一位从事对外贸易的供应商都能够对外贸网络营销的具体操作了如指掌，这就需要经过系统的培训来增加这方面的概念和知识。

如果你的外贸企业现在正进入一个发展时期，不妨在网络上投放一些外贸网络营销的策略，相信会为你带来不错的效果，毕竟外贸网络营销现在已经是走在外贸营销最前沿的先进营销模式，已经成为了许多知名品牌和跨国企业的首选营销模式，你还在等什么呢?所谓主动出击的方式就是在各个著名的门户网站和搜索网站投放点击广告，务必做到精确，引人注目，这也是一种非常好的吸引客户的方式。